半岛·体育中国官方网金融理财产品销售：用这个方法轻松搞定建材老板小白A同学，大学主修金融专业的，毕业后，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。满怀信心的准备在上海这座城市准备打拼一番自己的事业，不到一个月就发现了很大的问题：不知道怎么开发客户群？

　　在公司打电销，打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等，非常无奈，看见其他同事开了许多大单都是些建材市场的老板，非常心动，但是自己去了之后，碰了一鼻子的灰，万般苦恼。

　　于是像一个工作多年业绩优秀的老同事取经，一个月的死缠烂打，在一次私密的饭局上，同事告诉了他金融理财产品的销售技巧：

　　然后在具体的分析一下建材市场上的老板，搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，要么坐在无事闲聊，要么就是在玩手机。

　　这个时候我们拿着公司宣传彩页去店里拜访，一般闲着没事都会看的，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办的多啦。由于建材市场的开放性，这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量能翻1-2倍，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，这些客户统统定位为B类客户。

　　建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大，所以针对这部分人群，可以推荐短期投资，比如：1个月，3个月，6个月的居多，避免了短期资金的闲置，而且又比较灵活半岛·体育中国官方网站平台登陆，不会耽误三五个月后的使用，回报率比银行高，收益可观。短期公司出问题的几率很小，容易信任。

　　拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活，也没有顾客上门，有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。最近全国大范围降温下雪，冒着大雪去拜访人家，敬业精神人家肯定是看在眼里的，还有就是，这样的天气人家不会赶你出去，还会被你的精神感动，印象分就会很好。为自己挣得机会。后期及时跟进，做好写写画画，开单稳稳的。

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