半岛·体育中国官方网站平台登陆破解金融产品销售套路我们大部分老百姓都不懂金融产品里面的门道，所以我们需要一个“顾问”。在国外，理财顾问这个行业已经发展得比较成熟，顾问收费提供理财咨询服务，包括了解客户财务状况、制定财务规划、给出产品方面的建议半岛·体育中国官方网站平台登陆、解答客户各种疑问等等。

　　在我国，也有很多“理财顾问”，但绝大部分赚的不是“咨询费”，而是“产品佣金”。因此，他们的本质不是顾问，而是销售，只有当他们代理的那个产品卖给你了，他才有钱赚；如果不向你推荐某些特定产品，他就没有收入。

　　这就导致了两个对投资人不利的结果：一是什么产品佣金高就卖什么产品；二是只能卖自己公司的产品，不能卖别的公司的产品，失去客观性。如果你只懂得问他产品好不好，安不安全，赚不赚钱，你猜他会怎么说？他会告诉你不好、不安全、不赚钱吗？

　　因此，我们要学会和金融销售打交道，察言观色，透过他们的销售套路了解产品的属性，从而推断自己正在面临的是怎样的风险和赚钱机会，值不值得投资。今天，我就把金融销售的常见话术以及破解方法列出来，希望能够给大家带来点帮助。

　　常见于有市场波动、通过交易赚差价的产品，比如股票、期货、黄金、外汇、基金。销售人员展示过往业绩，是为了给你造成一种他们不会亏损的错觉。连续赚了这么多年了，怎么可能你一进去就亏呢？

　　留意这个投资品种的涨跌周期，判断它现在处于周期的什么位置，尝试推测一下，自己买入一段时间（一年、三年、五年）之后，它涨和跌的可能性会有多大。如果无法推测涨跌，那就说明涨跌是不可预期的，他们又怎么可能一直只赚不亏？

　　这时候，你就需要问清楚止损机制。如果他们有完善的止损机制，那就定一个可以接受的亏损数字作为止损金额，从而计算出应该投入的本金。

　　常见于债权型产品，比如P2P、固定收益的私募、各类众筹项目。本质就是公司有项目，但缺钱，又不符合银行条件，于是通过金融平台向个人投资者募资，喜欢强调高利率，让你忽视借款人不还钱的风险。

　　如果是以前，我会建议大家看两点，一看背景是否显赫（如阿里系、腾讯系、银行系），二看收益是否过高，过高说明风险高。如果这两点都符合，可以考虑作为稳健投资。但资管新规落地，加上今年上市公司债务违约事件频发，这些既不是上市公司、又无法从银行的企业，想靠借债发展业务将越来越难。

　　资管新规意味着国家下决心打破刚性兑付（保本保收益），保持金融市场健康。（想了解资管新规是啥玩意儿，点击查看文章《资管新规来了，理财不保本了，怕不怕？》）这个时候还去玩刚性兑付，风险相当高。如果一定要玩，我建议投资一个全部亏光都不太心疼的金额，赚了钱很开心，亏了也没啥，就当玩。

　　常见于知名度不高，正努力打响名度的投资平台、私募基金。品牌效应不够，股东光环来搭救；或者业绩不行，股东光环来掩饰。贾跃亭当初的光环够多了吧，创业板上市，打造“乐视模式”，2016年身家430亿，胡润百富榜排名31位，福布斯中国富豪榜排名第37位。结果又如何呢？

　　告诉你们一个秘密，一个认真做经营的公司，老板往往都是务实的，事情没做出来之前不瞎逼逼，事情做好了，大家自然看到结果。那些喜欢追逐个人知名度，喜欢大肆宣传、到处撂狠话的老板，行事太高调，太过追求鲜花和掌声，赌性往往也比较强，做事业的心反而不坚定。

　　“牛人不会出错”本身就是一种错觉。再牛的人也有把事情做砸的时候，你就关注万一他把这个项目做砸了，有些什么风控措施可以最大程度保证投资人的资金安全，你最大能承受多少损失，就投一个你亏得起的金额。

　　我在银行工作时，行里会议多次强调要避免政府融资项目。因为他们不可能掏自己腰包来和你合作投资，他们只出信用，掏钱的都是别人。而在中国半岛·体育中国官方网站平台登陆，信用是不太值钱的。就算不赖账，来个换届，人一变，想法一改，把之前的方案搁置或推翻，也是很常见的事。

　　泛亚有色金属就是地方政府站台的。政府站台就不出事了吗？出了事，政府给你赔钱了吗？如今，地方政府债务压力相当大，不靠抢战多卖点房子，收入来源都成问题。既然连发债都可以不顾后果半岛·体育中国官方网站平台登陆，这种不发债不出钱的背书，还不是一句话的事，你认真你就输了。

　　不要一听政府背景就骨头都酥了，我认为政府背书不是一个加分项，反而是减分项。过去几年大肆搞PPP项目，全部都是政府背景，现在都悄声无息了。还是要谨慎判断项目本身的风险和机会。

　　“拿A物品到银行抵押B元，用B元开具信用证在国外做C用途、国外的C又可以从民间或金融机构募集得到D元……”

　　常见于玩财技的公司，自己缺钱了，就向投资人募集一笔小钱，再用这笔小钱杠杆一笔大钱，最后用途未必想告诉你。

　　曾经有这么一个基金，投资大连一个投资房地产项目，开发资金总共60亿，开发商自己只出了2000万，剩下的钱都是通过、股权募集而来。虽然很多担保方，但担保方之间很多关联。也就是说，担保作用不大，这个项目的第一还款来源是卖房子的收入，假如房子卖得不好，开发商自己并没有还款能力。后来这个楼盘果然卖得不好，这个产品就让投资人亏损了。

　　追问：“第一还款来源是什么？”第一还款来源就是这个项目成败的关健，如果第一还款来源不好，这种高杠杆的项目万一出了事，项目方通常是没有钱还的。

　　数字货币、区块链、大数据、供应链、物联网、看广告赚钱。这些很时髦但你又听不懂的东西，常常被用作骗钱的手段。越喜欢把东西说得人听不懂，骗钱的可能性越大。

　　看这个生意模式最终会出来一个什么产品，这个产品好不好，热卖的可能性有多大。产品卖不出，一切都是耍流氓。如果说不出产品，或者告诉你“产品不重要”，或者你不认可产品，那就不要碰。

　　常见于不同的投资项目。判断一下这些被提及的熟人的智商和投资专业度，了解他们的过往赚钱/亏钱概率，从而推断，这一个项目，他们究竟是带你上天堂，还是拉你跳火坑。

　　了解他们做过的所有项目，计算一个总体的成功率和回报率，才能大概知道，自己跟他们投资的这一个，翻倍的可能性更大，还是血本无归的可能性更大。

　　股权投资是一个风险很高的投资方式，千万不能抱着孤注一掷的发财心，必须用N个项目的总体成功概率来计算回报。

　　如果你有1000万，拿300万投3个股权，只要其中一个上市了，你就赚了；就算3个都亏光，你还有700万。如果你只有120万，不建议投100万的股权。买10手茅台股拿着5年不放，赚钱机会都比投股权大得多。

　　上述各种套路，都有一个假设前提，那就是假设项目方没有骗人，项目都是有牌照、正规经营的项目。至于从一开始就说谎骗人的，属于金融骗局的范畴，不是我们这篇文章讨论的范畴。

　　世界上没有绝对安全的投资，当销售人员隐瞒产品的一些负面信息时，不代表这是一个必须远离的坏产品。我们要做的是，想办法找出他不愿意说出（或者他根本不知道）的那部分负面信息，看清产品的本质属性，推断自己可能承受的损失，看看是否在自己承受能力之内。

　　如果损失是在自己承受能力之内的，并且回报看上去很不错，那就可以考虑投一定比例的资金（真正的风控在这里，必须严格控制好投资比例）。如果觉得很可能得不偿失，或不符合自己风格，那就拒绝。如果从话术的蛛丝马迹判断这很可能是一个搏傻游戏（拉更多人来接盘，好让自己套现离场），建议远离。返回搜狐，查看更多