半岛bandao体育漫天要价就地还钱：做生意、赚大钱的五大价格策略来学习下吧“漫天要价，就地还钱”，这句俗语说的生意场上的讨价还价，其实也就是价格策略。做生意，要想赚大钱，价格策略是必须掌握的，你要能与客户或者消费者谈拢价格，这绝不单单是核算成本那么简单，而是一场心理战。生意人不仅要有“漫天要价”的智慧和胆量，也要保持耐心，能够洞悉客户“就地还钱”心理，巧妙地运用价格策略，如此，才会给自己带来可观的利润。

　　做生意，要想赚大钱，从客户那里赚钱，那与客户谈价格之前，还是要先多谈点价值，用价值来刺激客户的大脑，让产品价值先在客户心中做好铺垫，让客户认可价值，产生购买的冲动，然后再谈价格，这样，客户相对也就容易接受你提出的价格了，即使客户还价，有对价值的深刻认识，也不会还得太离谱。

　　生意人在向客户开价后，还会自己往上涨价吗？有些特殊情况下或特殊产品或许可以，但大部分情况下，你只能降价，因此，不要怕开价高，这其实也就是我们开头所说的“漫天要价”的道理。不过生意人开高价，一定要为高价找到合适的理由，如此，进可攻、退可守，下一步的讨价还价才不至于陷入被动，才能保证无论情况怎么变化都能有钱赚。

　　每个客户对产品价格都有自己的心理定位，引导客户说出自己的心理价位，掌握客户最想成交的价格，既有助于向其推荐合适的产品，又有助于在讨价还价中占据主动半岛·体育中国官方网站平台登陆，获得最大利润，对生意人来说，可谓一举两得。

　　做生意，讲究的是“不怕不识货，就怕货比货”，价格也是如此，运用价格对比的方式能够让客户马上感受到产品的差异优势和独特卖点，从而促使其做出购买决定。恰到好处的价格对比可以降低客户对价格的敏感度，帮助生意人在讨价还价中获得优势。不过，需要指出的是，价格对比千万不能沦为对对手的恶意攻讦，否则，有损商道，得不偿失。

　　压价又叫杀价、砍价半岛·体育中国官方网站平台登陆，生意人遭遇客户压价是极为常有的事情，而且遭遇的往往是大幅压价。在确保产品质量和服务的前提下，面对客户的大幅压价，生意人一定要做到从容、淡定，不要一味地降价以讨好客户，这绝不是最好的策略。要知道，很多时候，你越是急于降价成交，越是容易被客户在价格上抓住软肋半岛·体育中国官方网站平台登陆。